Viessmann - Inbound Marketing

Intercettare l’interesse del pubblico e guidarlo verso l’offerta dell’azienda

Abbiamo affiancato Viessmann nella trasformazione funzionale dei suoi blog, grazie alle competenze nell’Inbound Marketing e all’attività di content creation di qualità condotta dal team interno in collaborazione con giornalisti specializzati nel settore.
Dopo aver analizzato le esigenze e i diversi profili cliente, abbiamo individuato con Viessmann i settori produttivi strategici per l’azienda. Abbiamo quindi sviluppato un piano editoriale che ha previsto, per ciascun settore, una “pillar page” di approfondimento, contenente tutte le informazioni sulle strategie e le tecnologie per favorire l’efficienza e il risparmio energetico per quel determinato target di utenza. Ogni pillar page è stata affiancata da una serie di blog post su temi più specifici, oltre che da ebook, offerti in download, finalizzati alla generazione di lead. Per ogni blog post, infine, abbiamo realizzato un corrispondente post sui social media.
Il ventaglio dei contenuti è stato allargato con lo scopo di intercettare un’utenza business più generalizzata interessata all’efficienza, prevedendo anche la realizzazione di articoli di attualità dedicati soprattutto alle novità normative e agli incentivi.
Visti i risultati ottenuti sul blog dedicato alla divisione industriale, Viessmann ha deciso di affidarci anche la realizzazione dei contenuti per il blog dedicato al residenziale. Il blog rinnovato doveva essere aggiornato con un’alta frequenza di “uscite” e si è predisposto allo scopo un piano editoriale articolato, capace di intercettare gli interessi e le esigenze di un pubblico generalista a 360 gradi, interessato ai temi della sostenibilità ambientale, del risparmio energetico e al comfort della propria abitazione. Per ogni post abbiamo previsto un lancio sui social network e un workflow di navigazione funzionale alle diverse possibilità di conversione. Un’attenta analisi delle tematiche di interesse e delle principali keyword SEO ha guidato costantemente la scrittura, che è stata appositamente declinata nello stile per adattarsi al target consumer. Questa attenzione ha portato a un netto aumento dell’engagement con i contatti digitali generati dal blog. Il lavoro di content creation per i due blog è stato svolto attraverso una costante interazione con i reparti marketing e sales e con i tecnici Viessmann, per creare contenuti capaci di parlare con chiarezza e competenza ai differenti target.